สร้างแนวคิดแบบ Donald Bren นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับโลก

อยากรวยเหมือนนักธุรกิจคนนั้น

อยากประสบความสำเร็จเหมือนนักธุรกิจคนนี้

แล้วรู้หรือเปล่าว่าคนรวยที่ประสบความสำเร็จเขามีแนวทางอย่างไร

เชื่อหรือไม่? ว่าคนขายบ้านไม่ได้รวยเพราะขายบ้านเก่งแต่รวยเพราะขายทัศนคติและแผนการ

แม้ว่าจะเป็นนักธุรกิจเหมือนกัน อยู่ในตลาดการแข่งขันเดียวกัน แต่สิ่งหนึ่งที่ทำให้ผลลัพธ์ของความสำเร็จแตกต่างกันออกไปนั่นก็คือทัศนคติของนักลงทุน ซึ่งทัศนคติที่ว่าไม่ได้ขึ้นอยู่กับการมองโลกในแง่ดีมากน้อยแค่ไหนแต่เป็นการมองไปข้างหน้าอย่างรอบคอบและชาญฉลาดต่างหาก

เมื่ออยู่ท่ามกลางวิกฤติของโรคระบาดสิ่งที่นักลงทุนทั่วไปคิดคือ “เดี๋ยวมันก็ดีขึ้น” ซึ่งคำว่าดีขึ้นนั้นไม่มีใครรู้เลยว่าเมื่อไหร่ที่สถานการณ์จะคลี่คลาย ในขณะที่นักลงทุนที่ชาญฉลาดคิดและลงมือทำทันทีด้วยการหาทางปรับตัวเพื่อให้เท่าทันต่อการเปลี่ยนแปลงมากกว่าการรอคอยโอกาสที่จะกลับมาเหมือนเดิม และทัศนคติควบคู่กับการวางแผนตั้งรับกับความเสี่ยงอย่างมั่นคงนี้ก็เป็นหนึ่งในปัจจัยที่ทำให้แต่ละองค์กรธุรกิจมีการเติบโตที่ไม่เท่ากัน

หากจะมองหาต้นแบบความสำเร็จจากใครสักคนเพื่อเป็นแบบอย่างในการดำเนินธุรกิจหลายคนก็คงจะมองไปที่นักลงทุนระดับโลกอยู่แล้วเพราะใคร ๆ ก็มีฝันที่อยากจะยืนอยู่ในจุด ๆ นั้นไม่ต่างกัน ฉะนั้นเมื่อพูดถึงแวดวงอสังหาริมทรัพย์ระดับโลกคงจะเป็นใครไปไม่ได้นอกเสียจาก Donald Bren

ทำไม Donald Bren ถึงกลายมาเป็นหนึ่งในนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับโลก

สิ่งที่ทำให้ Donald Bren ประสบความสำเร็จตั้งแต่ก้าวแรกของการเป็นนักลงทุนนั่นเป็นเพราะเขามีความเชื่อที่ว่า “เขาคือคนที่กำหนดโชคชะตา ไม่ใช่โชคชะตาที่กำหนดชีวิตของเขา” หลังจากที่จบการศึกษาด้านการบริหารธุรกิจและเข้าทำงานกับองค์กรเอกชนได้ไม่กี่ปีเขาก็ตัดสินใจลาออก จากนั้น Donald Bren ไม่ได้มุ่งหวังที่จะทำงานให้กับองค์กรใหญ่ ๆ หรือมีความก้าวหน้าในอาชีพการงานในฐานะของพนักงานคนหนึ่งขององค์กรอีกต่อไปเพราะสิ่งที่เขาคาดหวังไว้คือการเป็นนักลงทุนที่มั่งคั่งในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต่างหาก

Donald Bren กู้เงินจากธนาคารมา 10,000 ดอลลาร์สหรัฐหรือประมาณ 325,350 บาทไทย เพื่อลงทุนสร้างบ้านหลังแรกของเขาในแคลิฟอร์เนียและก่อตั้ง Bren Company ซึ่งเป็นบริษัทซื้อขายอสังหาริมทรัพย์แห่งแรกของเขาในตอนนั้น ก่อนจะหันมาหาแนวร่วมการลงทุนกับนักธุรกิจคนอื่น ๆ ในแวดวงเดียวกันเพื่อขยับขยายธุรกิจในฐานะผู้พัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

Donald Bren สร้างรายได้มหาศาลจากอุตสาหกรรมการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์และกลายเป็นหนึ่งในบุคคลที่น่าจับตามองที่สุดเมื่อเขาเข้าซื้อหุ้นของ Irvine Company ซึ่งเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ที่ครอบคลุมธุรกิจโรมแรมและอาคารสำนักงานมากกว่า 550 แห่ง คอนโดมิเนียมและที่พักอาศัยกว่า 125 โครงการ และศูนย์การค้ามากถึง 40 แห่ง ซึ่งอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ตั้งอยู่ทางตอนใต้ของแคลิฟอร์เนียบนพื้นที่ของ Orange Country ก่อนจะเริ่มกวาดซื้อหุ้นจากหุ้นส่วนคนอื่น ๆ จนกลายมาเป็นบุคคลที่ถือครองหุ้นของบริษัท Irvine Company ในอัตราส่วนที่มากที่สุด และได้รับการขนานนามว่าเป็น “นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มั่งคั่งที่สุดในสหรัฐอเมริกา”

คลิกที่รูปภาพเพื่อสั่งซื้อหนังสือ

3 บทเรียนสู่ความสำเร็จแบบ Donald Bren

1. จับที่ดินชานเมืองเพื่อพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ให้เป็นเมืองใหม่

ที่ดินและอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ในย่านชานเมืองหรืออยู่ในเขตพื้นที่นอกเมืองจะมีราคาต่ำกว่าที่ดินที่อยู่ในเมืองหรือเขตธุรกิจที่มีผู้คนอาศัยอยู่เป็นจำนวนมาก Donald Bren คือคนที่มองเห็นโอกาสในการปรับปรุงจึงสร้างพื้นที่แถบนั้นให้เป็นเมืองใหม่ขึ้นมา ไม่ว่าจะเป็นคอนโดมิเนียม บ้านพักอาศัย รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ อย่างเช่นศูนย์การค้าหรือสนามกอล์ฟ เพื่อดึงดูดให้กลุ่มคนที่มีกำลังซื้อเข้ามาจับจองอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของเขาและขยับขยายให้กลายเป็นพื้นที่ขนาดใหญ่ที่มีทั้งความสะดวกสบายและความทันสมัย

2. ถือครองทรัพย์ระยะยาว ไม่เน้นการขายเก็งกำไร

Donald Bren คือคนที่มีความเชื่อว่าอสังหาริมทรัพย์คือทรัพย์ที่สามารถสร้างมูลค่าได้ด้วยตัวเองอยู่แล้วแต่มูลค่าเหล่านั้นจะเพิ่มขึ้นเป็นอีกเท่าตัวเมื่อได้รับการพัฒนา เขาไม่ได้ตัดสินใจขายแบบเร่งด่วนเหมือนกับนักลงทุนคนอื่น ๆ เพื่อนำเงินก้อนไปลงกับโครงการใหม่ เพราะจุดมุ่งหมายของเขาคือการพัฒนาพื้นที่ตรงนั้นให้ดีที่สุดแล้วค่อยปล่อยลงสู่ตลาดการซื้อขาย เพราะเมื่อถึงตอนนั้นแล้วแม้จะมีเงื่อนไขและการส่งมอบอยู่ในราคาที่สูงแต่ถ้าเทียบกับเมืองที่สวยงาม มีมูลค่าและมีคุณภาพชีวิตที่ดีด้วยเป็นใครก็อยากแลกทั้งนั้น

3. ศาสตร์ทุกแขนงคือการเชื่อมโยงความแตกต่างที่ลงตัว

Donald Bren ให้ความสำคัญไปที่เรื่องของการศึกษาและการเรียนรู้โดยไม่ได้จำกัดไว้แค่เพียงห้องเรียนเล็ก ๆ ในตอนเด็กเขาได้มีโอกาสเข้าไปศึกษาวิธีการทำบ้านมือสองจากพ่อเขาที่ทำธุรกิจปล่อยเช่า นั่นทำให้เขารู้ว่ายังมีลู่ทางการทำเงินได้โดยไม่ต้องลงทุนด้วยเงินจำนวนมหาศาล เมื่อเติบโตขึ้นก็นำแนวคิดของการออกแบบสถาปัตยกรรมที่ผ่านการศึกษาค้นคว้ามาด้วยตนเองควบรวมเข้ากับทักษะการวางแผนทั้งในระยะสั้นและระยะยาว และสอดแทรกการบริหารธุรกิจและการเงินเข้าไปด้วยเพราะเชื่อว่านั่นคือองค์ประกอบที่ดีที่สุดในการสร้างเมืองใหม่ที่มีความสมดุลอย่างยอดเยี่ยม

ไม่ว่าจะเป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จแล้วหรือคนที่กำลังไต่ขึ้นไปบนบันไดทีละก้าวต่างก็ต้องอาศัยความพยายามและการเรียนรู้จากประสบการณ์ที่ผ่านเข้ามาด้วยกันทั้งนั้น ไม่มีนักลงทุนคนไหนที่ไม่เคยลองผิดลองถูกโดยเฉพาะคนที่เพิ่งเริ่มบุกเบิกตลาดใหม่ ๆ ที่ยังไม่มีใครทำมาก่อน แต่เมื่อไหร่ก็ตามที่สามารถข้ามผ่านปัญหาเหล่านั้นมาได้ก็เท่ากับว่าตัวคุณประสบความสำเร็จในเรื่องของการวางแผนแล้ว ดังนั้นสำหรับบางคนแล้วความสำเร็จอาจไม่ได้อยู่ในรูปแบบของการเป็นนักลงทุนระดับโลกเหมือนกับ Donald Bren เพียงอย่างเดียวก็ได้เพราะเชื่อว่านักลงทุนหรือนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ทุกคนต่างก็มีนิยามคำว่า “ความสำเร็จ” ในแบบของตัวเอง