วลีเด็ดที่ว่า “ใช้เงินแก้ปัญหา” อาจฟังดูมักง่ายไปสักหน่อยแต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่ามันทำให้หลายเรื่องที่มีความยุ่งยากกลายเป็นเรื่องง่ายได้จริง ๆ โดยเฉพาะเมื่อต้องทำธุรกิจที่มีปัจจัยหลักคือต้นทุนทางการเงิน
ในสหรัฐอเมริกาประชากรมากกว่า 30% เลือกที่จะซื้อบ้านด้วยเงินสดเพื่อให้ได้ครอบครองกรรมสิทธิ์ในบ้านทันทีและเพื่อเป็นการลดดอกเบี้ยเงินกู้ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต รวมถึงลดความยุ่งยากในการดำเนินการต่าง ๆ ระหว่างนายหน้าและผู้ซื้อด้วย แต่ในขณะเดียวกันสิ่งเหล่านี้ก็ดูเหมือนจะเป็นเรื่องน่าสนใจมากทีเดียวสำหรับบ้านเราเพราะคนไทยส่วนใหญ่จะนิยมใช้วิธีกู้สินเชื่อจากธนาคารมากกว่าเพราะมองว่าควรจะนำเงินก้อนใหญ่ไปลงทุนหลาย ๆ ทางเพื่อให้เกิดกำไรระยะยาวแทนการทุ่มลงเพื่อซื้อบ้านเพียงหนึ่งหลัง
ไม่ว่าการซื้อขายบ้านจะเกิดขึ้นด้วยวิธีการใดก็ตาม มันไม่ใช่เรื่องที่ผิด และการซื้อบ้านด้วยเงินสดก็ไม่ใช่การตัดสินใจที่โง่เขลาเพราะการซื้อขายคือผลประโยชน์ต่างตอบแทน ไม่ใช่เพียงแค่ลูกค้าเท่านั้นที่จะได้รับในสิ่งที่ควรจะได้แต่เจ้าของโครงการหรือคนขายบ้านเองก็ได้รับผลประโยชน์ไม่ต่างกัน
คนขายบ้านจะได้อะไรบ้างเมื่อลูกค้าซื้อบ้านด้วยเงินสด
1. ความได้เปรียบในด้านแข่งขัน
การแข่งขันในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีสูงมากพอ ๆ กับการแข่งวิ่งที่มีผู้เล่นอยู่เต็มสนาม แต่นั่นกลับกลายเป็นความท้าทายอีกอย่างหนึ่งที่เจ้าของโครงการจะต้องพาตัวเองขึ้นไปเป็นหนึ่งในผู้ที่สามารถปักธงขายได้ในเวลาอันรวดเร็ว การซื้อขายที่ถือว่าสมบูรณ์ที่สุดไม่ใช่ตอนที่ลูกค้าตอบรับข้อเสนอหรือเป็นช่วงเวลาที่นายหน้าสามารถปิดการขายได้ เพราะขั้นตอนต่อจากนั้นคุณอาจไม่รู้เลยว่าลูกค้าจะสามารถกู้สินเชื่อจากธนาคารผ่านหรือเปล่า แต่หากลูกค้าวางค่าบ้านทั้งหมดด้วยแคชเชียร์เช็กหนึ่งใบหรือเงินสดก้อนใหญ่จะเป็นการยืนยันได้ในทันทีว่าบ้านหลังนั้นได้ทำการขายไปอย่างสมบูรณ์แล้ว
2. ความรวดเร็วในการปิดการขาย
บ่อยครั้งที่มักจะเห็นว่าเงินเป็นตัวช่วยซึ่งทำให้เรื่องยุ่งยากนั้นกลายเป็นเรื่องง่าย ๆ และยิ่งง่ายขึ้นราวกับดีดนิ้วเมื่อตัวแปรคือเงินสด การทำธุรกรรมเกี่ยวกับซื้อขายบ้านเองก็เช่นกัน การที่ลูกค้านำเงินก้อนใหญ่มาเพื่อซื้อขาดบ้านในงวดเดียวไม่ได้เป็นประโยชน์แค่กับลูกค้าเพียงฝ่ายเดียวแต่ยังช่วยให้ตัวผู้ขายเองไม่ต้องมีความกังวลในเรื่องของการยื่นข้อเสนอส่วนลดต่าง ๆ เพื่อโน้มน้าวให้ตัดสินใจซื้อหรือลดแล้วลดอีกจนแทบจะไม่เหลือกำไรไว้ให้เจ้าของโครงการ เพราะเมื่อทำการซื้อขายด้วยเงินสดจะเท่ากับว่าลูกค้าต้องการบ้านหลังนั้นจริง ๆ ไม่ว่าราคาของบ้านจะอยู่ที่เท่าไหร่ก็ตาม
3. หมดปัญหาเรื่องลูกค้าไม่มีเครดิต
ต่างคนต่างก็มีอาชีพการงานที่แตกต่างกัน บ้างก็เป็นพนักงานกินเงินเดือนที่มีองค์กรหรือบริษัทคอยส่งเสริมเครดิตให้ดูมีความน่าเชื่อถือ ในขณะที่ในสังคมเดียวกันนั้นก็ยังมีคนอีกกลุ่มหนึ่งที่ไม่มีนายจ้างหรือเป็นคนทำงานอิสระ เมื่อต้องการมีบ้านดี ๆ สักหลังลูกค้ากลุ่มที่สองนี้มักจะมีอุปสรรคมากกว่าด้วยเหตุผลหลัก ๆ คือไม่มีเอกสารรับรองรายได้ที่แน่นอน กว่านายหน้าหรือคนขายบ้านจะสร้างเครดิตทางการเงินดี ๆ ให้ได้ก็ต้องใช้เวลาไปมากพอสมควร ดังนั้นการซื้อบ้านด้วยเงินสดจึงตอบโจทย์มากกว่าเพราะนอกจากจะไม่ต้องกังวลเรื่องการยื่นกู้กับสถาบันการเงินแล้วยังได้รับกรรมสิทธิ์ในทันทีที่ดำเนินการจ่ายเงินเรียบร้อย
4. มีเงินสดก้อนใหญ่ไว้หมุนต่อ
เมื่อมีโครงการที่หนึ่งก็อยากมีโครงการที่สอง หลังจากปรับปรุงบ้านหลังแรกเสร็จก็อยากต่อเติมบ้านหลังต่อไป นั่นเป็นเรื่องปกติของนักลงทุนที่ต้องการต่อยอดสู่การเติบโตจนกลายเป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ แต่ทว่าสิ่งที่ผู้ประกอบการหรือเจ้าของโครงการหลายคนประสบพบเจอก็คือเงินทุนที่ไม่เพียงพอ ถ้าจะกู้ธนาคารก็ต้องกลับมาเตรียมเอกสารกันให้วุ่น ดังนั้นการที่มีลูกค้ามาซื้อด้วยเงินสดจึงเป็นทางออกของปัญหาในเรื่องต้นทุนของการก่อสร้างที่เรียกว่าดีมาก ๆ อีกทางหนึ่งเพราะนอกจากจะสามารถปิดการขายได้แล้วยังมีทุนมาต่อยอดกับโครงการใหม่ด้วย
การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ด้วยเงินสดไม่ได้มีเพียงแค่ข้อเสียอย่างที่พูดกันปากต่อปากเพราะขึ้นชื่อว่าการซื้อขายก็ต้องได้รับประโยชน์ด้วยกันทั้งคู่อยู่แล้ว ลูกค้าได้บ้าน ส่วนคนขายบ้านได้ค่าตอบแทน สิ่งนี้ถูกมองว่าเป็นเรื่องที่ดีเสียอีกเมื่อมันเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในการคลี่คลายความยุ่งยากและช่วยผลักดันธุรกิจให้ได้ไปต่อโดยเฉพาะกับผู้ประกอบการรายย่อยที่ยังมีต้นทุนไม่มากพอ ถ้าสมมติว่าวันนี้เงินทุนก้อนสุดท้ายหมดไปแล้ว มันจะดีแค่ไหนหากมีลูกค้าถือเงินก้อนใหญ่มาวางให้กับมือ
อ้างอิง:
Is buying a house with cash right for you? จาก https://bungalow.com/articles/is-buying-a-house-with-cash-right-for-you
หมายเหตุ: เป็นการแปลและเรียบเรียงพร้อมตัดทอนบทความตามความเหมาะสม
เรียบเรียงโดย: ศุภธิดา รัสพันธ์
คอนเทนต์ครีเอเตอร์ 7D Book&Digital
ขอบคุณภาพประกอบจาก: เว็บไซต์ Freepik