Spread the love

นายหน้าอสังหาฯ คว้ากำไรวิธีไหน ที่ใช่คุณ

“เป็นนายหน้าสิ รวยเร็ว..ง่าย”

หลายคนตัดสินใจลาออกจากงานประจำ แล้วตบเท้าก้าวเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์ ด้วยความคิดที่ว่ารวยง่าย รวยเร็ว ไม่เหนื่อย 

แน่นอนล่ะ..ใคร ๆ ก็อยากมี Passive Income 

แต่คิดดูนะ อะไรที่ได้มาง่าย ๆ ไม่ต้องพยายาม มันมีอยู่จริงด้วยเหรอ โดยเฉพาะกับเรื่องเงินๆทองๆคนทั่วไปต้องเอาหยาดเหงื่อแรงกายไปแลกมา?

คนส่วนใหญ่มักเข้าใจว่า การจะมี Passive Income มันง่ายมาก แค่อยู่เฉย ๆ ไม่ต้องทำอะไร เดี๋ยวเงินก็ไหลเข้ากระเป๋าเอง (ซึ่งมันเป็นความคิดที่ผิดมหันต์เลยล่ะ)

เพราะ Passive Income ไม่ใช่การลงทุน(แบบมั่วๆ)ครั้งเดียว แล้วสบายไปตลอดชาติ…ธรุกิจอสังหาฯเองก็เช่นกัน

ทุกอย่างต้องมีก้าวแรกเสมอ และก้าวแรกนั้นไม่เคยง่าย..

ลองตั้งคำถามเล่น ๆ แบบนี้..

ถ้าคุณฝันอยากเป็นนายหน้าอสังหาฯ ตอนนี้คุณรู้อะไรบ้าง ?

นายหน้ามีกี่แบบ ? แต่ละแบบทำงานต่างกันอย่างไร ? แล้วรายได้ของเราจะมาจากส่วนไหน ?

ถ้าคำถามพื้น ๆ แค่นี้คุณยังตอบไม่ได้ก็อย่าเพิ่งใจร้อน

ศึกษาให้ดีเสียก่อน จะได้ไม่เจ็บตัวเจ็บใจทีหลัง

นายหน้าอสังหาฯ มีหลายแบบ…

ซึ่งแต่ละแบบจะมีสไตล์การทำงาน รวมถึงรายละเอียดในเนื้องานที่แตกต่างกันออกไป

ก่อนก้าวเข้าสู่เส้นทางนี้ คุณต้องรู้เสียก่อนว่านายหน้ามีกี่แบบ แล้วสไตล์การทำงาน รวมถึงข้อดีและข้อจำกัดของแต่ละแบบนั้นคืออะไร 

อย่าเพิ่งกระโจนเข้าไป ทั้ง ๆ ที่ไม่มีข้อมูลอะไรในหัวเลย 

ศึกษาซะก่อน…เลือกที่ใช่ แล้วเส้นทางอสังหาฯจะรุ่ง

แบบที่ 1 นายหน้าอิสระ

การเป็นนายหน้าอิสระ..ก็ตามชื่อเลย คือ ‘เป็นผู้ขายเอง และไม่มีสังกัด’

ขึ้นชื่อว่าเป็นนายหน้าอิสระ แน่นอนว่าทำอะไรก็ดูจะคล่องตัว เพราะไม่ต้องคอยวุ่นวายกับต้นสังกัด ไม่ต้องรอสื่อสารกับคนเยอะ ๆ ทำให้เมื่อถึงเวลาต้องตัดสินใจเรื่องสำคัญ เราก็สามารถตัดสินใจเองได้เลยทันที ไม่รอฟังเสียงขัดแย้งของคนอื่น ๆ

แต่การเป็นนายหน้าอิสระก็อาจจะเหนื่อยหน่อย เนื่องจากต้องทำงานเอง ประสานทุกอย่างเองคนเดียว 

ข้อจำกัดเมื่อเป็นนายหน้าอิสระ คืออะไร ?

เราอาจต้องใช้ความอดทนและเวลาสักระยะ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นต่อกลุ่มลูกค้า

ด้วยความที่นายหน้าอิสระนั้นไม่มีสังกัด ไม่มีเครื่องการันตีความสามารถที่ชัดเจน ส่งผลให้ลูกค้าหลายท่านยังไม่ค่อยไว้วางใจฝีมือของเราเท่าไรนัก

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง..เมื่อคุณเป็นนายหน้าอสังหาฯโนเนม คือ..ยังไม่เป็นที่รู้จัก ยังไม่มีผลงานมากพอ 

วิธีแก้ปัญหาก็คือ คุณต้องรีบสร้างผลงานที่มีคุณภาพ และรวบรวมมันเอาไว้ เพื่อใช้เป็นเครื่องมือการันตีฝีมือและความเป็นมืออาชีพของตัวเอง

แบบที่ 2 นายหน้ามีสังกัด

เมื่อก้าวเข้าสู่สังกัดใดแล้ว คุณจะถูกผูกบังคับการขาย และแบ่งผลประโยชน์กันภายใต้บริษัท

การเข้าไปอยู่ในสังกัด นั่นหมายความว่าคุณไม่ได้มีความเป็นอิสระเหมือนนายหน้าประเภทแรก ซึ่งผลตอบแทนจะถูกจัดสรรภายใต้เงื่อนไขของบริษัทนั้น ๆ

โดยทั่วไปจะมีรูปแบบการจ่าย 2 แบบ คือ…

1. มีเงินเดือนประจำ
ค่าตอบแทนจากการขายจะค่อนข้างน้อย

2. อิสระ จ่ายตามผลงาน
ค่าตอบแทนจะได้มากและคุ้มค่ามากกว่าการได้เงินประจำจากบริษัทนายหน้าอสังหาฯ

ข้อจำกัดเมื่อเป็นนายหน้ามีสังกัด คือ…

เมื่อคุณอยู่ในสังกัด…หากเลือกเป็นแบบมีเงินเดือน หรือเลือกเข้าทีมขาย คุณจะเจอกับความกดดันในการสร้างยอดขายอย่างหนัก

เนื่องจากบริษัทจะกำหนดเป้าการขายเอาไว้แล้ว ซึ่งเป็นหน้าที่ของคุณ ที่จะต้องทำตามเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้ให้ได้

แบบที่ 3 นายหน้านิติบุคคล

นายหน้านิติบุคคล คือ การจัดตั้งเป็นรูปแบบบริษัทนายหน้า ซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ค่อนข้างสูง ทั้งเงินเดือนพนักงาน ค่าเช้าออฟฟิศ และการเสียภาษีในรูปแบบนิติบุคคลต่าง ๆ

แม้จะต้องเรียนรู้อะไรหลายอย่าง แต่นายหน้านิติบุคคลก็มีข้อดีที่เราเห็นได้อย่างชัดเจนเลยก็คือ เราสามารถสร้างความน่าเชื่อกับลูกค้าได้ง่าย และมีโอกาสเข้าถึงเจ้าของโครงการอสังหาฯ ได้ไม่ยากเลย

แต่อย่างไรก็ตาม นายหน้านิติบุคคลก็มีข้อจำกัดมากเหมือนกัน

เนื่องจาก การทำงานในรูปแบบองค์กรนั้นมีความหลากหลายด้วยพนักงาน ส่งผลให้เราควบคุมคุณภาพได้ยาก จึงต้องใช้ความละเอียดรอบคอบในการทำงานอย่างสูง เพื่อควบคุมคุณภาพให้ผลลัพธ์ออกมาดีเสมอต้นเสมอปลาย

ที่บอกว่าต้องควบคุมคุณภาพให้ได้ นั่นก็เป็นเพราะว่า ถ้าวันหนึ่งเราเกิดพลาดขึ้นมา มันมีแต่เสีย กับเสีย และถ้าลูกค้าเจอความผิดพลาดที่ไม่น่าให้อภัยนั้นเข้า เขาก็จะเหมารวมไปเลยว่าบริษัทนี้ทำงานแย่มาก !

นอกจากนั้นยังมีข้อจำกัดเรื่องต้นทุนอีกด้วย เราต้องควบคุมให้ดี ดูบัญชีต่าง ๆ อย่างรอบคอบ เนื่องจากเราจะมีค่าใช้จ่ายแบบ fix ทุกเดือน

โอกาสของคนที่ก้าวเข้าสู่วงการอสังหาฯ คือ คุณสามารถทำงานประจำ ควบคู่ไปกับการทำอสังหาฯ ได้

แต่ก่อนอื่น..ต้องตอบตัวเองให้ได้ว่า นี่ใช่หนทางที่คุณชอบไหม แล้วมันตอบโจทย์ชีวิตคุณจริง ๆ หรือเปล่า 

ไม่มีอะไรได้มาง่าย ๆ เรื่องเงินเองก็เช่นกัน

อย่าเชื่อคำคนที่บอกว่า…ทำอสังหาฯ สิ รวยง่าย !

ใช่..คุณมีโอกาสรวย แต่มันไม่มีทางง่ายตั้งแต่ครั้งแรกที่เริ่มต้นหรอกนะ

คุณต้องทุ่มเท ต้องพร้อมเรียนรู้ และพัฒนาตัวเองเสมอ

อย่าทำอะไรสุ่มสี่สุ่มห้า

อย่าทำทุกอย่างด้วยความไม่รู้..แล้วดันทุรัง

ถ้าอยากรู้ข้อมูลให้มาก..อยากคว้ากำไรจากตลาดอสังหาฯ จริง คุณต้องศึกษาให้ลึก ถามหาข้อมูลจากผู้รู้บ่อย ๆ

ความรู้จากอินเทอร์เน็ตก็มี จากในหนังสือก็เยอะ ถ้าอยากสำเร็จ ต้องอดทนรับมันให้ได้

เมื่อทำได้เช่นนั้น…โอกาสก็เป็นของคุณ

คลิกที่ภาพเพื่อสั่งซื้อหนังสือ

อ้างอิง : ข้อมูลจากหัวข้อ นายหน้า หลากสไตล์

จากหนังสือ : สอนวิธีทำเงินล้าน จากธุรกิจอสังหาฯ

เขียนโดย ธาตรี นุชสวาท

. . .

บทความโดย : กองบรรณาธิการ สำนักพิมพ์ 7D Book & Digital

ขอบคุณรูปภาพจาก : เว็บไซต์ Pexels